Indiquez le prix de vos produits dans les titres des pages

Le site Marketing Experiments.com vient de réaliser un test très intéressant sur le contenu des titres de page dans les moteurs de recherche. L’idée consiste à placer dans les titres des résultats des notions très concrètes de prix pour augmenter le taux de transformation.Pour plusieurs clients, le site Marketing Experiments a testé plusieurs formulations de titres de page pour les moteurs de recherche. Par exemple, ils ont comparé le taux de concrétisation des ventes quand le titre de la page est « Dental plans for $8.33 by month. Acceptance guaranteed » et « Dental Care Coverage. Best price guaranteed. » Le résultat est surprenant, puisqu’avec le premier titre l’impact est de 70% supérieur à celui d’origine et de moins 60% pour le second exemple.

Ce test est très intéressant car il ouvre de nouvelles fonctions au titre (balise title) d’une page dans les moteurs pour certains produits.

Vos réactions

  1. ---

    En effet, on n\’a tellement expliqué que la balise title (titre de la page) devait être optimisé pour le référencement avec l\’usage des principaux mots-clés que l\’on en oublie son attrait pour l\’internaute. Et si finalement, il fallait savoir jongler entre l\’utilisateur et les problématiques du référencement.

  2. ---

    Cette étude est effectivement interessante. Il est vrai que le title d\’une page est le premier contact entre une marque et ses clients potentiels. Celui-ci doit donc être soigné, à la fois pour les utilisateurs et pour les moteurs.

    Afficher un prix ne peut qu\’augmenter les conversions, car le title agit alors comme un filtre : ne cliquent que les utilisateurs suffisament interessés. La société évite alors les demandes qui n\’aboutiront de toute façon pas.

  3. ---

    A l\’inverse je pense que cela peut être préjudiciable, spécialement pour une société qui vend des produits assez chers. En effet, la personne n\’étant pas arrivée sur le site à cause de cette barrière, la société n\’aura pas la possibilité de faire son rôle de \”commercial\”, à travers un site Web bien fait, plaisant, qui donne finalement envie d\’acheter…

  4. ---

    En effet, cette technique répond bien aux politiques de bas prix et non aux autres.

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